內容來自hexun新聞

廣州茶市欲借春節消費火一把

蛇年臨近,廣州芳村茶葉批發市場的商傢們開始忙碌起來。記者走訪瞭解,最近茶葉市場的人流量、車流量逐漸增多。而業內人士表示,12月份以來,茶葉的銷量明顯提高瞭。根據往年經驗,在接下來的一個多月,茶葉的銷售將進入一年一度的春節消費旺季。大部分茶商表示,今年消費者的消費理念逐漸轉變,使得即將到來的蛇年春節禮品茶市場向理性回歸,商傢準備在茶葉質量上多做文章,根據品質劃分等級,多元化經營,讓消費者有更多的選擇空間。□贏周刊記者 譚佑棠品牌茶禮團購火爆隨著蛇年的臨近,茶葉批發市場的茶葉和包裝都進入瞭旺季。在廣州芳村茶業城、南方茶葉市場等專業茶葉市場,記者看到茶商們都忙著備貨。據茶葉批發市場的商戶介紹,為瞭保持春節貨源的充足,全國各地的茶商會從四面八方來芳村補充貨源,采購的茶葉高、中、低檔都有。記者還看到,不少茶商在采購茶葉的同時,還會在市場上看包裝,富有中國傳統特色的包裝被不少茶商所看好。由於2013年是蛇年,今年的不少茶禮都紛紛在包裝上重點融入“蛇”的形象和概念。藝術陶瓷茶葉罐、蛇形茶匙、紀念茶具等等都成為時下新年茗茶禮包中的流行元素。更有部分品牌幹脆推出一些專門針對送禮的茶品。比如天福茗茶的生肖餅系列之“錦蛇生財”禮盒、合潤天香的“靈蛇福祿”等。“我們是來團購茶禮的。”在啟秀茶城一品牌茶葉店裡,一傢公司采購部經理吳先生說,他上周就預訂瞭十多份該品牌的高端紅茶。新年臨近,這些茶禮是特意為客戶準備的。“送茶禮就是送一份品位、一份健康,節假日送茶禮給重要客戶,我們還是覺得選擇知名度比較高的茶葉品牌比較妥當。”該茶葉店的銷售人員表示,最近店裡類似吳總這樣的顧客並不少,之所以會提前預訂茶禮,是因為每到茶葉銷售旺季,店內一部分平時銷售就十分火爆的產品,會出現供貨緊張的局面。業內人士也表示,隨著近年來人們生活水平的不斷提高,對健康概念越來越關註,茶葉作為天然綠色飲品,必將成為禮品市場的真正“主角”,特別是知名品牌的特色茶禮,將進一步占據市場較大份額。中檔茶葉廣受歡迎雖然銷售情況比較樂觀,但也不是所有茶商都是這樣忙碌的。由於經濟形勢嚴峻,眾茶商紛紛表示,今年不準備推出高檔禮盒,主要推出針對大眾消費層次的中檔、實惠禮盒。勝豐茶行推出一款大紅袍新禮盒,包裝設計大氣美觀,價格卻不是很高,隻有300元左右。該店老板楊先生表示,這款禮盒目前銷售情況非常好,有許多公司、單位都團購預訂。“今年大的經濟形勢不是很好,茶葉的銷售也受到一定影響,來買茶葉的顧客消費也非常理性瞭,不是一味的追求貴的。我們廣東人對春節非常重視,茶葉的需求量還是比較大,在這種情況下,茶葉批發市場今年銷售情況的好壞和經營實力、規模就有緊密聯系瞭。我們依靠和老顧客多年來形成的良好合作關系,今年到目前來看,銷售和預訂情況都不錯,這有賴於自己長期積累下來的資源和人脈。”記者瞭解到,目前大部分中檔茶的價格都比較穩定。今年紅茶的采購價有小幅波動,但跟前兩年相比,幅度很小,波動幅度跟成本上漲的幅度差不多,所以是在合理的范圍內。大部分品牌茶企表示,盡管成本上升,但產品的價格和品質不會改變。另外,蛇年節茶禮品向茶傢具和茶器皿延伸,更多的人喜歡送一些實用的禮品。網上茶店銷量看漲為瞭搶占蛇年茶禮市場,滿足消費者的購買送禮需求,茶企紛紛備足貨源迎戰市場,給消費者更多選擇。從以往的以銷售茶葉為主,到如今多元化經營,茶企在產品創新的基礎上加大銷售策略的謀劃。記者從某網絡商城的一傢茶葉商傢瞭解到,元旦、春節等對茶商非常重要的傳統節日,對於網上茶葉銷售而言,也是一年中重要的銷售旺季。從往年情況看,成熟的實體市場走網絡線路,介入春節市場的時間會相對滯後,今年則不同,12月初,眾多網上茶店開始做準備。該網店的客服告訴記者,元旦漸近,他們網上專賣店茶葉銷量一路看漲,每天都會達成不少的茶葉交易。據其介紹,往年春節,很多茶企僅在節前一個月才開始做準備,今年則提前近2個月就把適合網絡銷售的禮茶準備就緒。與傳統實體店力推中高端茶相比,網上茶葉店的茶葉更主要的是搶占中低端市場,幾十元到幾百元的茶葉是其主流產品。最引人註目的是,眾多網上茶店開始註重情感營銷。企業的禮茶根據產品對象的不同,會以親情、友情、愛情為宣傳的重點進行推廣。同時,走個性、時尚化路線,是大部分網上茶葉店的共識。消費者購茶漸趨理性市面上的茶禮多種多樣,那麼哪種茶禮才是最好的呢?對此,業界人士指出,面對品類繁多的禮品茶,消費者需以平常心對待,合適的才是最好的。如今,伴隨著身邊茶葉品牌的不斷湧現,茶行業的透明度不斷增加,人們對茶葉的瞭解越來越深入,品茶水平越來越高,人們選擇禮品茶時越來越註重品牌和口味。“這兩年來,茶客的消費習慣發生瞭重大變化,過去跟風買茶的現象,在這兩年內逐漸發生改變,茶客的茶葉消費漸趨理性。禮品茶的品質好壞和包裝精美與否在於買茶葉的人將茶葉送給誰,是送給領導還是親友,現在懂茶葉的人都很多,茶是要喝的,一個茶葉品牌的打響是需要很多人口口相傳的。”廣州國際茶葉交易中心執行董事康劍東告訴記者,現在,消費者對茶葉的認知水平已有很大的提高。“做品牌是用心去做的,定價與茶葉品質相匹配才是真正的好茶。品牌化經營就是要保持茶葉品質,價格定位準確,不會選擇以次充好。”一位茶葉經銷商說,“如今,茶葉的包裝也非常考究,更加註重環保,因為茶葉具有較強的吸附性,環保型的包裝有利於保持茶葉的品質。”部分商傢缺少營銷技巧和手段不過,除一些著名茶企在春節期間推出瞭一些營銷手段,大部分茶企卻無動於衷,因循守舊,依舊按照常規銷售。隨著銷售高峰的到來,不少商傢開始忙碌起來,對顧客的服務下降,隻做眼前生意,沒有長遠考慮。由於店裡人手少、顧客多,一些茶店取消瞭為顧客泡茶品嘗的服務,價格方面也是賣方說瞭算,包裝也不再按照顧客的需求去量身定做。有些消費者感覺春節購茶盡管量大瞭,但商傢的熱情卻減瞭。據記者觀察,前來采購春節茶禮的客戶不管是團購還是個體采購,至少都在兩三斤以上,相對於平時來說,這些客戶應該稱為大客戶瞭。對於這些客戶更應該重視,而不是因為春節期間市場好而忽視瞭他們。“事實上,從各方面反饋的情況看,極少有茶企針對春節這一傳統銷售節點做過相對應的產品規劃,大傢做得更多的僅僅是以春節為噱頭、做一些優惠活動什麼的。”一位茶企的總經理助理認為,節日營銷要取得更好的效果,茶企必須從外包裝、文化內涵等產品顯性層面實行對節日市場潛在需求的對接,隻有這樣才能全面挖掘節日消費巨大潛力。春節旺則全年興。春節是茶企一年中最佳的銷售時節,也關系著茶企一年的營銷指標,如何趁近年興起的“春節送茶禮”的時尚東風,做好春節茶禮的營銷,是每傢茶企的必修課程。

新聞來源http://news.hexun分享安全的汽車貸款諮詢管道公教信用貸款2016大直區信貸.中古車貸利率低利諮詢com/2012-12-28/149571114.html

whereashmjz6a 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()